越南·Vietnam
▼ 市场特点
越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车等。
▼ 客户特点
越南的商业生意比较“感情化”，所以可以和越南客户接触可以建立人情关系，从而疏通关系。另外越南人的一个特点是做决策比较慢！所以对他们需要有更多耐心！
印度尼西亚·Indonesia
手表配饰、个护美妆、服装及配饰、电子类、母婴类、家用电器类等产品在印尼市场上的潜力较大。
多信奉伊斯兰教、天主教
当地政治、社会主义等是比较敏感的话题，不要谈论
印尼人的素质较高，很有礼貌
泰国·Thailand
泰国进口五金、机电产品的总额中，中国占了一半，属于第一大进口商品。贱金属及制品、化工产品、塑料橡胶分别是进口第二、第三和第四大类商品。
众所周知泰国是佛教国度，所以与泰国客户打交道可以从这里切入。
泰国人简单新产品也会很喜欢尝试，对新产品的接受度很高，不过一些大众化的款式还是更受青睐。
马来西亚·Malaysia
电子电器产品、机器设备及配件和化学化工产品是马来西亚很重要的进口产品，
在农产品上，谷类产品（包括未碾磨的小麦，大麦，玉米）是最重要的进口产品，
在矿物上，原油，精炼石化产品进口较多。
伊斯兰教为马来西亚国教。黄色、黑色都是不受欢迎的颜色，忌讳数字0、4、13，最禁忌的动物是马，也忌讳、忌食猪和狗，尤其是猪。
不要和马来的客户斤斤计较！
新加坡·Singapore
新加坡是外贸驱动型经济，主要进口商品有机械器具、化学产品、矿物产品、塑料橡胶、仪器仪表等。
在新加坡进行贸易谈判时要注意礼貌，例如在谈判的时候不要翘二郎腿。
菲律宾·Philippines
菲律宾自全球进口前5大商品分别是机电产品、特殊交易品及未分类商品、矿产品、化工产品、贱金属及制品。
菲律宾商人英语水平良好。与菲律宾做生意时，一定要找信誉好、实力强的船运公司，以防不法货代或船代与不法商人勾结骗取货物。
Shopee 【虾皮】
成立于2015年 ，总部在新加坡
Shopee是东南亚与台湾领航电商平台
业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南等七个市场。
为中国卖家 打造一站式跨境卖家解决方案，提供SLS物流服务、小语种客服和支付保障等解决方案
Lazada【来赞达】
成立于2012年 ，总部在新加坡，是东南亚领先的电子商务平台。
其先进的技术、物流和支付能力将东南亚六个国家连接在一起
提供全套服务，付款方式、客户服务、分销网络和营销分析。
Tiki
成立于2010年 ，总部在越南
B2C电商平台，业务涵盖了消费电子、 生活方式、时尚以及图书等多个品类，有4500多个品牌的商品。
有高效物流供应链，可实现 2小时送货服务
差异化服务获得京东投资者的青睐
受lazada和 shopee的影响较大
Tokopedia
成立于2009年 ，总部在印度尼西亚
是印尼最受欢迎的在线电商平台之一。
FashionValet
成立于2010年 ，总部在马来西亚
各种男女成衣，现代服装、女士内衣，配饰，鞋子和泳装，支持快速交付。
Bukalapak
成立于2011年 ，总部位于印尼雅加达
是综合C2C平台，产品类别电器，家具，小工具，智能手机，儿童，男士和女士的时尚产品等。
Chilindo
本土电商蓝海市场，深耕本土
Sociolla
专注于美妆垂直领域垂直，采用小红书模式。
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一、东南亚各国剖析
越南·Vietnam
▼ 市场特点
越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车等。
▼ 客户特点
越南的商业生意比较“感情化”，所以可以和越南客户接触可以建立人情关系，从而疏通关系。另外越南人的一个特点是做决策比较慢！所以对他们需要有更多耐心！
印度尼西亚·Indonesia
▼ 市场特点
手表配饰、个护美妆、服装及配饰、电子类、母婴类、家用电器类等产品在印尼市场上的潜力较大。
▼ 客户特点
多信奉伊斯兰教、天主教
当地政治、社会主义等是比较敏感的话题，不要谈论
印尼人的素质较高，很有礼貌
泰国·Thailand
▼ 市场特点
泰国进口五金、机电产品的总额中，中国占了一半，属于第一大进口商品。贱金属及制品、化工产品、塑料橡胶分别是进口第二、第三和第四大类商品。
▼ 客户特点
众所周知泰国是佛教国度，所以与泰国客户打交道可以从这里切入。
泰国人简单新产品也会很喜欢尝试，对新产品的接受度很高，不过一些大众化的款式还是更受青睐。
马来西亚·Malaysia
▼ 市场特点
电子电器产品、机器设备及配件和化学化工产品是马来西亚很重要的进口产品，
在农产品上，谷类产品（包括未碾磨的小麦，大麦，玉米）是最重要的进口产品，
在矿物上，原油，精炼石化产品进口较多。
▼ 客户特点
伊斯兰教为马来西亚国教。黄色、黑色都是不受欢迎的颜色，忌讳数字0、4、13，最禁忌的动物是马，也忌讳、忌食猪和狗，尤其是猪。
不要和马来的客户斤斤计较！
新加坡·Singapore
▼ 市场特点
新加坡是外贸驱动型经济，主要进口商品有机械器具、化学产品、矿物产品、塑料橡胶、仪器仪表等。
▼ 客户特点
在新加坡进行贸易谈判时要注意礼貌，例如在谈判的时候不要翘二郎腿。
菲律宾·Philippines
▼ 市场特点
菲律宾自全球进口前5大商品分别是机电产品、特殊交易品及未分类商品、矿产品、化工产品、贱金属及制品。
▼ 客户特点
菲律宾商人英语水平良好。与菲律宾做生意时，一定要找信誉好、实力强的船运公司，以防不法货代或船代与不法商人勾结骗取货物。
二、东南亚各跨境平台剖析
Shopee 【虾皮】
成立于2015年 ，总部在新加坡
Shopee是东南亚与台湾领航电商平台
业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南等七个市场。
为中国卖家 打造一站式跨境卖家解决方案，提供SLS物流服务、小语种客服和支付保障等解决方案
Lazada【来赞达】
成立于2012年 ，总部在新加坡，是东南亚领先的电子商务平台。
其先进的技术、物流和支付能力将东南亚六个国家连接在一起
提供全套服务，付款方式、客户服务、分销网络和营销分析。
Tiki
成立于2010年 ，总部在越南
B2C电商平台，业务涵盖了消费电子、 生活方式、时尚以及图书等多个品类，有4500多个品牌的商品。
有高效物流供应链，可实现 2小时送货服务
差异化服务获得京东投资者的青睐
受lazada和 shopee的影响较大
Tokopedia
成立于2009年 ，总部在印度尼西亚
是印尼最受欢迎的在线电商平台之一。
FashionValet
成立于2010年 ，总部在马来西亚
各种男女成衣，现代服装、女士内衣，配饰，鞋子和泳装，支持快速交付。
Bukalapak
成立于2011年 ，总部位于印尼雅加达
是综合C2C平台，产品类别电器，家具，小工具，智能手机，儿童，男士和女士的时尚产品等。
Chilindo
本土电商蓝海市场，深耕本土
Sociolla
专注于美妆垂直领域垂直，采用小红书模式。